Non, Recruter ce n’est pas vendre un poste et encore moins une entreprise

Quand tu travailles dans un marché pénurique, et que tu sollicites des profils (souvent passifs), en leur proposant un poste avec des missions équivalentes à tes concurrents, ou encore quand tu recrutes pour une entreprise lambda qui ne fait pas rêver spontanément !

Vendre ne sert strictement à rien

D’une part parce que c’est difficile, quand tu approches un candidat, il a souvent plus d’informations sur toi, que toi tu peux en avoir sur lui. (Glassdoor, avis google, réputation…), et d’autre part tu risques d’engendrer des dégâts collatéraux, à la fois pour le candidat (déception, chagrin, mal être au travail) et pour ton entreprise (perte du temps, d’argent, désorganisation…). Et pour finir tu détruis royalement ta marque employeur avec ces départs causés. Quel Dommage !

Tu l’as bien compris, utiliser uniquement les techniques de vente en entretien ne suffisent pas !

Recruter c’est avant tout, matcher les différentes attentes, trouver la bonne personne en adéquation avec le job, qui adhère aux valeurs de ton entreprise, et à qui le poste convient.

Comprendre le projet professionnel et s’assurer de sa cohérence au regard du poste à offrir.

Alors comment faire la différence en tant que recruteur et sortir du lot :

– Privilégie le contact, et tiens un discours transparent.

– Écoute ton candidat, en véhiculant des émotions positives.

– Fais preuve d’empathie, en ayant la capacité de comprendre et d’identifier les besoins du candidat, et aussi de comprendre ses sentiments et envies.

Si j’étais dans la même situation que le candidat, qu’est-ce que je ressentirais ? Serais-je déstabilisé ? De quelle information aurais-je besoin ? Comment peut-on répondre à mes attentes, à mes souhaits…?

Avoir de l’empathie en entretien c’est :

· Offrir au candidat les opportunités pour exprimer ses besoins, ses attentes…

· Donner des réponses qui prennent en compte les émotions ressenties

· Et surtout montrer des signes concrets d’attention

– Fais de l’entretien, un moment agréable pour qu’il garde le meilleur souvenir. Même si le recrutement ne se fait pas, il te recommandera à son entourage et il véhiculera une bonne image de ton entreprise, et surtout il pourra revenir vers toi ultérieurement (Au moins ça de gagné 😉).

Le message que j’essaye de faire passer est que : le recrutement est un transfert d’émotion, les candidats ne viennent pas chez toi parce que tu les as recrutés, mais c’est parce qu’ils t’ont choisi.

Une citation pour finir :

« Les gens oublieront ce que vous avez dit, les gens oublieront ce que vous avez fait, mais les gens n’oublieront jamais comment ils se sont sentis avec vous »

Maya Angelou